为什么专柜MM对钢笔的看法如此一致？

残剑飞雪 · 发表于 2012-5-11 09:57

近段时间逛了几家大型商场的精品钢笔专柜，问了几个柜台的专柜MM一个同样的问题：“万宝龙笔和派克笔到底要选哪一个牌子？”不过得到的答案几乎是惊人的一致，MM说：“先生，如果你是自己用，还是买派克吧。如果你要送人，为显得高档，就选万宝龙。”
其中和一个MM聊得比较来，也从她手里买了不少笔，加起来好几万吧，所以她愿意和我多聊一点。我就这样问她：“万宝龙和派克那两个牌子哪个好？”MM说：“没有可比性。都是笔，派克只做钢笔，万宝龙不只做钢笔。对送礼的人来说，送万宝龙更显得有面子，对收礼的人来说，如果懂笔，那你送万宝龙他一看就懂你送得有诚意，你送的是派克他也同样会认得这是支好笔。但是如果对方不懂笔平时是个用中性笔的主儿，你送万宝龙他没准还能认得出，他可能用过万宝龙的其他东西，对这个牌子会一定的认知度，但如果你送派克的话，他就不一定懂，还以为是山寨货，可能就束之高阁了！”
送不懂笔的人只能选万宝龙，如果自用首选派克，送懂笔的人两者皆可。面子主义和实用主义的交锋！不懂大家是否赞同这位MM的分析？另外透露一个消息，派克准备上调价格，且年内还将推出一款限量版法产豆腐，将会给人眼前一亮的感觉。希望派克在专业制笔领域能够走得更远。

神马兔 · 发表于 2012-5-11 10:04

很值得借鉴哦~

pll1 · 发表于 2012-5-11 10:06

我觉得，送礼，不懂的，山寨万宝龙是第一选择。

泡... · 发表于 2012-5-11 10:06

派克什么都做，皮带，戒指，领带夹，公文包，钥匙扣

残剑飞雪 · 发表于 2012-5-11 10:06

一位MM的观点也挺不错，在此和大家分享一下。她说，“龙笔贵，有几方面的原因，一是龙笔在某方面下的料猛，比如笔尖和活塞，笔尖打磨细致而苛刻，活塞也是用黄铜制成，所以整笔的成本自然是高了不少；二是龙笔的市场推广噱头做得好，借鸡生蛋，年年都往文化名人身上靠，赋予笔文化的内涵，十分讨喜，且年年都出限量，创新意识很强，所以能够赶超派克，坐上钢笔王国第一的宝座。——但是，羊毛出在羊身上，这所有的成本最终还是摊进了笔的售价中间，由消费者埋单的。还有就是龙笔不是一只各方面都均衡的笔，存在薄弱的环节，比如活塞容易坏，经常有顾客拿着拧坏和干涩的活塞来找专柜修；其次就是外壳，如果不注意保养很容易划伤或磕坏。万宝龙也推出过一些金属的外壳，但换层皮马上就是卖到天价。”
“派克笔，品牌营销做得不如万宝龙，低端的笔销量是好，但一些精英人士会因此看低她的价值，其实派克笔是一只没有突出优点但各方面都均衡的笔，没有十分明显的缺陷。”
　　我问她，你逛中国钢笔论坛吧？对方茫茫然不知所云。哈哈

Michelle_ZYT · 发表于 2012-5-11 10:10

至少在我看来，老派克的经典，做笔精神，对书写工具需求等等的探求，是龙无法比的。

残剑飞雪 · 发表于 2012-5-11 10:11

派克什么都做，皮带，戒指，领带夹，公文包，钥匙扣
泡... 发表于 2012-5-11 10:06

派克官网上有哦。貌似不像龙那样发展得好。所以知者不多吧。专柜MM多半路出家，拿去培训几天就上岗的。其中一个MM用十分崇拜的眼光看着我说，“哇，没想到你对钢笔懂这么多哦！我们老板只叫我们区分笔的型号，然后就是告诉顾客哪支笔的笔尖含金量更高，接下来有哪些新款上市。没有别的了。因为来这里的顾客多喜欢含金量高的笔尖和最新上市的款式。”我对她说，你们还是上中国钢笔论坛吧，那里才是钢笔知识的殿堂！哈哈，她说算了，来这里买笔的，没几个像你这样专业的，我这一套足够唬人了·

残剑飞雪 · 发表于 2012-5-11 10:15

“先生，如果你是自己用，还是买派克吧。如果你要送人，为显得高档，就选万宝龙。”
——这句话的意思比较值得品味哦！

泡... · 发表于 2012-5-11 10:15

派克官网上有哦。貌似不像龙那样发展得好。所以知者不多吧。专柜MM多半路出家，拿去培训几天就上 ...
残剑飞雪发表于 2012-5-11 10:11

足够唬人了。。。。。

残剑飞雪 · 发表于 2012-5-11 10:19

本帖最后由残剑飞雪于 2012-5-11 10:22 编辑

哈哈。是啊。有钱不在乎钱的主儿，不懂中国钢笔论坛的主儿，多上专柜。（我属于“专柜情结”花钱买服务的主儿，不在两者这列）
专柜MM只要拼命鼓吹这笔的稀有性、贵金属含量，那笔的奢侈和面子，就行了。懂不懂笔不重要，重要的是给足顾客面子和奉承。所以专柜上万宝龙的销量比派克好。万宝龙很巧妙地抓住了顾客的这些个心理嘛。当然，奢侈品的质量都要好，但派克的质量并不比龙差，可专柜销量特别是高端销量就是不如龙好走。

杳然如筝 · 发表于 2012-5-11 10:25

我去派克专柜问人家有没有百利金=。=
然后被BS了。。。
对方说百利金也不便宜的，而且国内很少(>_<)

ibmpcs · 发表于 2012-5-11 11:16

派克最苦逼的是限量系列，市场做得太差。duofold确实好笔！

王小天 · 发表于 2012-5-11 11:56

這是當然的,最基本的員工訓練也會教吧

ralfes · 发表于 2012-5-11 11:56

对有钱人而言，钢笔的书写性能就如名表的走时准确一样次要。都是为了彰显身份的玩具。这个时代，将钢笔当作纯粹的书写工具来做对人家没意义，因为这话是在当年还没有可靠的一次性滚珠书写工具的时候的理念。在一次性中性笔面前哪个钢笔能算纯粹的书写工具？很明显上档次的都是玩具而非工具。就如今天的瑞士名表（所谓的），什么三问，陀飞轮，都是没有实用价值的东西，都不是纯粹的报时工具，都变成有钱人的玩具。在MB当年想做成大众的工具的时候，是它光景最不好的时候。要说实用的工具，日本人很容易就能打败德国和瑞士，不然它们怎么YY所谓的文化。

残剑飞雪 · 发表于 2012-5-11 12:07

派克最苦逼的是限量系列，市场做得太差。duofold确实好笔！
ibmpcs 发表于 2012-5-11 11:16

派克限量的书写性能不差，论综合性能也不比龙差，但是市场认可度却不高。龙的限量都是天价，可就是有人愿意掏钱。

miisaoo · 发表于 2012-5-11 12:09

回复 9# 泡...

100支起出售，太狠了啊～～～

miisaoo · 发表于 2012-5-11 12:16

回复 9# 泡...

为什么要100支起售？～～～～好多的哦

泡... · 发表于 2012-5-11 12:21

回复 17# miisaoo

miisaoo · 发表于 2012-5-11 12:24

回复 18# 泡...

毘沙門天 · 发表于 2012-5-11 12:30

回复泡...

为什么要100支起售？～～～～好多的哦
miisaoo 发表于 2012-5-11 12:16

整篇看完才知道你在說什麼XD

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