拿什么拯救你，英雄金笔厂？！

baoyu

哈哈哈哈哈。世界要和谐，就要求我们不谈中~国~足~球~

handsomepig

看后只叹 无限苍凉 啊

金天蝎

终于见识了！

caser_sr

压缩产品型号，把那些乱七八糟、华而不实的型号都砍掉，留几款经典使用的。比如616、266、100、110之类。

选用一些实惠而质量好的材料作加工。

沉下心来，把工人素质提高上来。

价格可以上扬一部分，比如提价20～30％，只要质量有了切实的提高，大家会买账的。

当然，一切的前提都是——有个真心想造出“好用的钢笔”的领导。

治邑

有兴趣大家可以看看这个链接，英雄的家底http://stockdata.stock.hexun.com/stock_detail_600844_028275.shtml

sheafferZHAO

原帖由 tfyyfczs 于 2008-8-23 18:52 发表
LZ真的道出了我的心声，这个月初我也刚去过英雄金笔厂，到了那里发现和我想象的天壤之别！！软件、硬件看上去都像生产三流笔的，真是失望。尤其是门市部的服务态度，怎一个差字了得。。。

门市部????

我看人家都很热情的

韦伯猫

英雄一百，论坛售价100左右，市场零售价100出头一点点。这样英雄必定就废掉了。

要向这些所谓十大名牌看齐，那英雄100至少零售400，出厂价200，经销商5折进货。出厂价的50%用来做市场。25%成本，25%市场，50%经销商毛利，这样才能保证一个品牌的生存。

139b

原帖由 韦伯猫 于 2008-8-24 11:11 发表
英雄一百，论坛售价100左右，市场零售价100出头一点点。这样英雄必定就废掉了。

要向这些所谓十大名牌看齐，那英雄100至少零售400，出厂价200，经销商5折进货。出厂价的50%用来做市场。25%成本，25%市场，50%经销 ...

正解！但现在的英雄当官的谁会想这些？

skytsui

英雄品牌形象在國內是不錯

eecat

原帖由 skytsui 于 2008-8-24 11:24 发表
英雄品牌形象在國內是不錯

现在恐怕不行了，我身边的人包括我自己都很少用它家的笔了。

aukalous

原帖由 ralfes 于 2008-8-23 13:48 发表

要做到以上几点并不比把“英雄”的牌子换掉容易

Bobocat

中國筆或英雄在下不懂, 所以不敢評論. 但是那個車間的基本也沒有太差, 事實上很多筆廠也就長那樣子(當然看起來很現代化, 高科技的也是有的, 例如德國Bock筆尖廠). 趣味文具箱第10期專訪寫樂的長原先生, 27頁的照片背景就是寫樂的工作間, 當然日本人的車間是整齊些, 但也基本上也就是那樣. 造鋼筆其實就是那回事. 重要的是員工的心態及管理.  

不過我要說句公道話, 仿造派克51的筆, 再怎麼作市場行銷或包裝都不會有人用高價去買的.  因為那種筆沒法子作出品牌及附加價值. 買那個筆就只是用來寫而已. 當年派克51風行之時, 世界各國都有仿造. 但是現在那些筆廠都已經不再生產那樣子的筆. 因為那是已經走不下去的路. 造那種筆, 沒有利潤. 英雄如果要走品牌, 要提價, 那當然是正確的方向, 但是那種任務表示它要在設計上下心血. 不能還用仿派克51的筆種為基礎.

baoyu

难道英雄没有好办法了吗？

韦伯猫

原帖由 baoyu 于 2008-8-25 00:23 发表
难道英雄没有好办法了吗？

有啊，把牌子卖掉，把机器也卖掉，然后剩下这块地可以开发房地产。

fb008

原帖由 韦伯猫 于 2008-8-24 11:11 发表
英雄一百，论坛售价100左右，市场零售价100出头一点点。这样英雄必定就废掉了。

要向这些所谓十大名牌看齐，那英雄100至少零售400，出厂价200，经销商5折进货。出厂价的50%用来做市场。25%成本，25%市场，50%经销 ...

没错，但是现在英雄这种体制下的决策者绝对不会这想的。他们要保自己的乌纱帽。

fb008

现在的这种体制英雄就是混吃等死。
因为我在类似于英雄这中体制的国有企业呆过，有所感触，像英雄这中国有企业的决策者本身就是体制内的官员，他们的思想是不求有功但求无过，企业的好坏和他们基本无关，如果敢去做，做好了是上面的功劳，做坏了责任要自己担负。反倒什么都不做最好，维持现状，如果企业那一天不行了，也可以有诸如“市场啦，体制了，历史遗留问题。。。。。”种种说辞，而那些人还可以继续留在体制内。
英雄的解决之道就是像上面很多网友说的，设备，厂房。人员，品牌集体打包出售。或许会有一线生机的。

ngmanwai

其實我覺得現在的鋼筆已經不普及了, 所以鋼筆的廠商一定要在市場定一個位, 因為這個因素, 所以我覺得鋼筆應該定位在精品市場, 像珠寶一樣. 所以英雄應該從筆的設計著手, 再在市場推廣方面下功夫.
第一, 改變現在仿派克的外觀, 設計屬於自己品牌的鋼筆.
第二, 整理一下現在的系列, 系列不需要太多, 產品要求精不要求量, 品質控制一定要好.
第三, 改變上墨設計, 最好像水人一樣, 上墨器跟墨芯兩用, 而且要跟人家的標準一樣, 這樣人家不買你的筆也有機會買你的墨芯.
第四, 改變現在的銷售渠道, 不可以在一般的文具店都可以買得到, 太普及就顯得不高檔, 而且一般的文具店服務都不太好.
第五, 做到以上幾點, 就可以試著打開外國的市場, 當然不是第一時間就打入歐洲市場, 而是從亞洲市場開始, 不過這一定要在上面各點做好才可以實行, 不然這個品牌一定會末落.

andreasyu

赞同楼上，但中国的外形设计能力实在是难以恭维，不知何日才能达到平均水平。
回想一下大大小小的商品，有多少外观是拿来的。

ralfes

原帖由 andreasyu 于 2008-8-25 10:01 发表
赞同楼上，但中国的外形设计能力实在是难以恭维，不知何日才能达到平均水平。
回想一下大大小小的商品，有多少外观是拿来的。

毕加索的外观很不错了，公爵也可以，但烤漆做得不够好。如果公爵主打树脂笔杆，因该耐磨些。

小螃蟹

现在买英雄笔的，就好象是去垃圾收购站淘垃圾：唉，老板，给我称一公斤，然后拿回去慢慢拣，拣到个好的，高兴的都要疯了，赶紧发个帖子，庆祝一下，呵呵。钢笔早已不是主流书写工具，要想摆脱现在这种苟延残喘的状态，只有走高质量，高价格的精品路线。不过国有厂嘛，没有什么前途的，还不如把牌子卖给有实力、有理想的企业，然后像老猫说的那样，把厂房推了，搞几栋房子，再赚点钱